健身项目是如何吸引到雷军的投资的？

——“龙马体育鼎新汇”第二期活动在我院举办

“龙马体育鼎新汇”是由中央财经大学体育经济与管理学院和中国第一支体育基金——中体鼎“龙马体育新体育基金”联合主办。“龙马体育鼎新汇”希望借助体育大时代，用金融和体育的跨界，助力中国体育产业的创新。

2015年是中国体育发展元年，越来越多的体育创业者获得资本方的青睐，但依然有很多创业者有在融资时遇到诸多问题。9月13日，“龙马体育鼎新汇”第二期邀请到获得雷军天使投资的创业者——硬派健身创始人斌卡，就创业者如何突破天使融资瓶颈，与大家展开交流讨论。

作为一名健身爱好者，斌卡从16岁开始去健身房健身，大学时，渴望更多健身知识的斌卡几乎看遍了图书馆有关健身的图书、下载遍了国内外健身类论文。逐渐地，斌卡的电脑里储存了大约7-8个G的论文内容，这在普通人眼中，已经是一个十分庞大的阅读和信息量，但这些，依然满足不了斌卡的需求。

当听说到网络上有一个很强大的平台叫知乎，那里几乎可以找到所有问题的答案时，斌卡便继续踏上自己寻求健身知识的道路。然后，陈旧的理论甚至错误的解答让斌卡十分沮丧。斌卡想到，现在健身方面的专业知识是一个缺口，那么自己能不能作为一个原创作者来填补这个空白呢。于是，他开始在知乎上发表自己的原创健身文章，用斌卡自己的话说，他在知乎上发了几篇文章后，“我自己都不知道怎么回事，就火了。”斌卡独到又深刻的见解几乎在几天时间内就吸引到上万粉丝的支持。后来，身边的朋友建议斌卡创建一个自己的微信公众号，这就是现在已经拥有接近200万粉丝量的”硬派健身”。

后来，斌卡将自己写文章整理成册，书名《硬派健身》，在公众号仅仅30万粉丝时候发起来预售，一天就预定出12万册，最后销售数量高达18万册稳居各平台健身运动类畅销榜No.1。如此高的粉丝转换率，这也让他吸引到小米创始人雷军的青睐，并在沟通后，于2014年10月，获得雷军数百万的天使轮投资。

“在中国，健身的渗透率仅为0.4%，就是说，每1000个人中只有4个人办了健身卡去健身，但是在欧洲等发达国家，这个比例可以达到14-16%。其实，不只是健身行业，还包括各种行业，用户们所需求的都不仅仅是这个行业本身，而是一个融合了兴趣、文化、生活习惯等等更多的社区化的匹配。”斌卡认为，“若想发展好健身行业，就要先塑造出整个行业的文化。找到对的核心用户，找到他们在哪里，他们喜欢什么内容，最后让他们愿意去宣传你。”

近期，硬派健身还将推出自己的APP，9月13日，APP刚刚更新，就已经吸引到一部分粉丝下载，而现在，硬派健身官方还没有对APP做任何的宣传。也许这就是斌卡自己的创业原则，和成功心得——用心、脚踏实地地做好自己、做好事。

✦提问：APP的定位是什么，拿到的投资会怎么用？

✪斌卡：我们APP的定位是社交性工具，这在现在健身APP市场还是一个空缺，这一阶段我们的主要目的也不是盈利，而是希望从各个层次上服务好核心用户，做好内容，相信在我们做好内容后，未来会有用户愿意帮我们宣传、推广。

✦提问：您创业中的粉丝增长曲线是怎样的？

✪斌卡：我作为科普作者创业，刚开始其实没有一个目标或者规划，就是突然每天有4000人/日的增长，后来是800人/日，现在已经趋于平稳，平均每天2000/人左右。我觉得大家希望我的文章，可能还是因为我比较靠谱，我写的东西也比较靠谱，这些基础知识还是很多资深健身爱好者所需要的。

✦提问：您现在拥有大量粉丝，请问您认为粉丝应该如何变现？

✪斌卡：其实健身运动方面的粉丝变现很容易。但是健身行业是增长特别快的行业，和传统行业不同，传统行业都是本身行业成熟、互联网接入改造，健身行业是本身还没有互联网行业发展的成熟度高，和互联网一起成长，健身行业现在我个人认为谈变现还为时过早。今年5月份我们出了一本书，7天预售大概买了12万本，开始发售后大概卖了18万本，所以从书的销量来看，粉丝还是很买账的，内容都是我之前写过的，我也和粉丝说了，但粉丝还是比较支持的。

✦提问：我很感兴趣大数据部分，我想知道您的数据有没有相关的处理和分析，另外您能不能从后台数据识别出核心用户，微信转换到APP是自然过渡吗？

✪斌卡：我微信后台暂时没有额外的开发数据部分，只是使用微信后台本身的数据工具，我们会重新对数据做提取和研究。整个市场可能还需要很专业的人来分析，但是我们用“2小时打开率”和“当时打开率”来做不同的衡量。我们文章有不同的专题，有针对专业人群和普通粉丝的，当天我们认为传播最广的一般是10多万，普通的6-8万，其他的会有4-5万，很多人还是很喜欢看比较平民化的内容，最深层的理论可能阅读量较少，但是对核心用户还是很有吸引力的。

✦提问：您和您的团队生产内容是有什么标准，怎么和其他微信做区分；对自己的未来团队有什么规划。

✪斌卡：我本身是这个行业里的核心用户，设身处地的从我来想，如果是我来看这个微信，最感兴趣的内容是什么。现在健身教练很多都很优秀，但是他们对基础的理论还是有一些落差的，不能对医学、生物学触类旁通，其实这些都是和健身相关的，我觉得我自己的优势就是”能举起170公斤的理论“我懂，而且我能举起170公斤，其他人可能都会有个短板，这是我内容上的优势。

工具是服务所有人，社交是他们的纽带，这个社交不能只是能发文章和图片，我们的工具是要能形成UGC的社区，让用户能够把这里的优质内容分享给更多的人。我相信这个市场还有很多像我一样的人，我希望能把他们都聚集起来，在我的平台上。

我本身是做自媒体出身的，我是一个互联网文化平台的认同者，大家聚集在一起，但高质量的人并不多。我记得我刚创办的时候，很多来应聘的创业者来都是想见我，而不是真的想来工作。在团队建设上我还是走了很多弯路，但我觉得有一个很核心的标准，但一定要有这样的一种人，就是你让他做了，而他真的也能做到，我希望未来能有更多这样的人加入进来。

我的团队在最开始时大概有10个人，分内容和设计，现在差不多有20个人我们的工具和其他工具不太一样，我们要做有上升阶梯，有基础建设的工作，所需要的文字量还是很大的，这在天使轮还是相对比较大的，其他天使轮一般都是控制在12人左右。

✦提问：硬派健身宣传的定位是什么，如何和其他人竞争？

✪斌卡：对于我来说，我自己认为我们和其他健身类微信、APP针对的用户还不是很一样，我开始是要吸引核心用户，我们现在服务的人不一样，所以其实也没有什么竞争关系。

此次活动还进行了项目路演，主要有以下三个项目：

✦项目路演一：环渤海自行车赛主讲人：创始人 曲安江

✦项目路演二：球宝 主讲人：CMO邢昊

✦项目路演三：我要赛 主讲人：CEO金柯

✦每个项目路演后，都获得中央财经大学体育经济与管理学院教授林琼、中体鼎新体育基金董事总经理卞光明、执行董事纪为嘉、硬派健身创始人CEO斌卡的精彩点评。

✦活动最后，中体鼎新体育基金董事总经理卞光明对活动和路演进行总结：

一、融资的金额，每一块钱都要花在刀口上，每一笔钱怎么花都有具体的金额。估值应该有个依据，体育是现在的风口，风口也分级，顶级的项目与赛事不管多贵都有人愿意买，次级的项目可能连融资都没有，中间差别很大。

二、每个项目都要用全力去抢占一些核心的用户和赛事，核心资源与竞争力很重要。如果体育人创业，就必须对行业有很深的理解，执行力超强，我们可以考虑。今天我也欣喜的看到清华与北航技术团队做的项目，体育产业需要改变，之前这个圈子太封闭了，行业痛点太多，需要带来改变的人。对于我们来说，中体鼎新体育基金现在与中央财经大学体育经济与管理学院，我们在利用我们的政府资源与中财校友资源，努力搭建一个创业项目的加速器，一个体育产业的研究基地，一个体育基金的生态圈，我们希望能为体育产业创业提供足够的支持。

三、创业团队要把握体育的规律。我们上半年投了四个项目，可能与其他基金相比，我们很慢，但是我们的项目升值都很快，我们是深刻理解了体育项目的规律后进行的投资。我们基金需要找到深刻理解体育规律，颠覆行业痛点的创业者，创业模式、产品有明显的差异性，把基础打扎实。今天的斌卡就是典型的例子，他的30万粉丝能产生18万本新书购买量，这是他获得融资的关键。我们不能搞个概念搞个PPT就要价5000万，最后还是看你做的如何。最后补充一句，勤奋是创业的法宝。希望下去以后与诸位创业者有更深入的沟通。